网红电商或成为一大电商趋势

2017-8-21 16:13| 发布者: admin| 查看: 137| 评论: 0

2016年,“网红”这个词很火,可网红早就存在互联网中,他们在淘宝、在微博、在各种社交平台活跃,伴随着直播的火爆,网红更加热了。直播网红已经成为2016年互联网的下一个风口,运用好直播网红无疑将为营销活动添上一抹亮色,为品牌推广做出更好的传播效果。

  2016年里最耀眼的网红非papi酱莫属,一个集美貌与才华于一身的女子,凭借变音器发布原创短视频内容而走红,最后获得了1200万融资,同时粉丝数超1400万。

  如今,网红凭借“颜值和炒作”坐拥十几万壕粉,每天占用用户近半的休息时间,网红们“取金”如探囊取物。由于有着众多的展现平台,和不断涌入试图一举成名的年轻人,网红群体会越来越庞大。年轻人喜好的口味在不断求新求变,推动着一波一波网红快速迭代。

  展望未来,网红和网红经济在泛社交化的趋势下将成为常态。然而我们并不非人人皆网红,对于品牌方该如何借势网红呢?

  小品牌的网红成长模式:真人真实真小企业也可以像网红学习,不一定要请网红代言,可以自己塑造成为“网红”,大红大紫的可能性较小,但是利用当红工具、手段,加上有特色的元素,就可以产生销量、引发话题。一个店主通过直播卖货的场景,真人直播的产品使用场景,加上朋友圈的真实关系,更易形成转化。

  特点:省钱有料,卖点清晰,效果有限。

  新品发布模式:网红直播+CEO真人秀企业做营销中,发布新品是常见的,新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了,但是要考虑不同领域网红的参与,且可以通过网红设置各种游戏互动,同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友,效果很不错。

  另外,企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己,开个直播什么的,是可以引发话题的,比如雷军的直播秀,在科技界广受关注,直播期间对新品的传播很有效。

  特点:引爆新品更有针对性,CEO要有话题性、知名度,否则效果会打折扣。

  大品牌的导购模式:多平台+多网红+多产品大品牌借势网红经济,其玩法就不是简单的一次新品发布,或者卖家秀而已,从用网红元素上,就要有营销策略,本身就是在制造一个话题,同时网红是其中重要的营销主体,如果是电商平台,那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点,比如2016年618期间,苏宁易购就玩起了#红人网购直播间#。

  “热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式,以苏宁易618为例,也简单说明网红们从内容型到电商型的转变,这个转变的根本也是网红变现的驱使,内容变现除了知识型网红,或者以广告方式、植入方式进行,那么电商模式是网红们最好的变现手段。

  特点:用网红集中引爆,匹配单品个性直播,推高话题,吸引眼球,转化销量。网红电商的潜力引起了阿里和京东等电商企业的关注,视为未来电商发展一大趋势。网红对于未来娱乐、营销、电商甚至整个社会经济的发展,都将有着重要的影响。

(来源:人人优购)
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