【新零售】品牌新零售增长，从思路到效果的实践

品牌线上没有放量，放量无法收益，线下无法沉淀。这种情况是现在大部分企业所面临的瓶颈。而新零售的出现，似乎让陷入瓶颈的企业家们看到的新商机。本篇针对传统企业发展现状，讲述了如何从不具备新零售能力到增长落地的过程。如果您的企业想进行新零售转型，但却处于空想，不知如何执行的话，笔者建议您应该多看几遍！

多数企业公众号无法引流的痛点：

1、公众号引流不佳，各地代理商各自设号引流。分割了品牌方的沉淀与控制能力。品牌商公众号的内容或者运营价值不突出，无迫切关注需求；

2、即使引流了，公众号粉丝关系也没有创造价值；

3、公众号急需与会员建立销售信任关系；

4、涉及到线上收款的方案，无论是否为了产出，均与加盟商缺乏一定信任；

5、执行收益无法有效地给予线下；

也就是说， 想要形成一个新零售环境，就要具有双线放量，双线转换，互补优势的能力是基础。

但是，目前这个缺胳臂少腿的情况，线下无法沉淀，线上放量了也无法单独转换，更别提配合互补了。

所以亟待解决的是:

1、回收客户资源控制能力

2、创造关系直接收益能力

3、 建立双线销售信任关系，形成新零售环境

4、对于直接产出的转换过程，与加盟商建立信任关系

5、以线下产出为导向 

5条公式：解决新零售所面临的痛点

1、回收客户资源控制能力

采用较大力度，只有品牌方才可以支撑跟控制的活动进行推广。使公众号价值差异变大。增加关注的必要性。避免渠道分流或因公众号价值低，顾客没有关注需求。

2、创造关系直接收益能力

而在所有的消费者接触中。都会具备一定的间接的收益能力。但是间接收益能力漏斗巨大，远远无法满足目前市场环境的需求。

但是，目前品牌宣传中，时常出现这样的情况，如，拿些不靠谱的数据做比方，每个环节丢失20%的效果。结果就会相差4倍以上。

现在互联网推广渠道百花缭乱，方式多种多样，在所有带投入(人员成本或者营销成本)的营销项目中，都要以产出为直接导向。不然多少钱都是不够糟蹋的。如果方案中没有收益的产出环节，至少也要链接这个方案的下一个方案必须有产出环节。

可以存在收效可能性进行试错，但是不要预留任何悬念。这批人来了，这个事做了。下一步或者下下步如何产出，必须一开始就具备很严谨的结果导向逻辑。

虽然电商平台可以直接产生收益，但是建议尽量做多线产出的方案，线下落实产出是个难点，但是也是传统企业可以与电商企业抗衡的一个优势核心资产。

3、建立双线销售信任关系，形成新零售环境

纯线下(只有线下增益没有产出)，或者纯线上(只有产出没有线下增益)的模式不是企业所理想的。企业希望打通两者产生交互，增大日后营销行为的调度空间，达到新零售的一个格局。技术好落实，调度是难点。

如何应用技术跟利用自身资源，来使渠道商，销售者，消费者达到增长的目的是所有部署的核心目的与难点所在。

4、对于直接产出的转换过程，与加盟商建立信任关系

方案公开、目的清晰、机制完善，将加盟商作为关键环节的控制者，监督者，收益者。共同分享新零售红利。

5、以线下产出为导向

提升线下流量，转换率，客单价。忠诚度为直接目的。

如何针对痛点，提出实施关键点！

1、回收客户资源沉淀及控制能力

以接近成本的价格，拟定一套性价比极高的非主营品类产品，在官方公众号进行直接销售。其他渠道在技术与成本上无法实现该项目方案。若是想参与，必须导流至官方渠道， 同时，增加了顾客必要的关注价值，加强顾客关注的积极性。

2、创造关系直接收益能力

线上直接销售，直接参与。网络的放量结果可以直接落实为产出。不仅为单次产出，他们利用期货的方式进行预收款，一次性预支顾客该品类一年的消耗量。

3、建立双线销售信任关系，形成新零售环境

落实为线上支持，线下交割，顾客付费后需要通过线下渠道才可进行获取。取得顾客调度能力，线下落实收益能力。在成本面服务等其他方面的竞争力也会相应提升(没有邮费，期货交割形式对生产与物流都是较好管理的)。

4、 对于直接产出的转换过程，与加盟商建立信任关系

方案为直接产出，所有金额不经过加盟商，无论是否支持，他方强行进行派货，强行进行分润。并要求将核销流程简单化，账目公开清晰。让加盟商可以快速进入状态。

海诚网络是助力客户完成“新零售转型”的大数据运营SaaS在线信息服务系统。通过数据分析与挖掘为企业提供商城搭建，商城维护，营销方案，分润模式等，完成数据管理的闭环，实现经营的数字化升级，达到粉丝倍增，费用减半，销量提升的效果。

总结：技术不再是门槛，自身想法跟行动力才是门槛

还是最先那张图

1、创造放量跟沉淀的环境。(公众号)

2、形成收益变现环境。(公众号商城、小程序商城)

3、按自身情况与资源设计产出方案，最好能落实为调度能力。这个是难点与收益点。(比方没有固定消费习惯跟场合的产品，固定赠送线上优惠券，转为电商产出。或者采用红包或者抽奖方式，取得注意力消费频次等)

4、将线上下的优势结合，获取进一步提升空间。

对于产出方案的拟定过程

1、理解新零售收益点。方向上尽量落实整体收益能力。

2、再以自身资源优势出发，以产出为目标。进行单项或整体收益方案框架设计。

(想解决什么问题或想达到什么收益，通过怎么样的方法)

3.、把方案框架进行应用层落实，调整及落实技术设置，形成可执行的技术实现过程。 进一步考虑附加增益。

4、进行试点，可以是一个渠道，一个地区，或者一个特定比例的人群。

5、试点优化完，结果与预期一致，推向市场。

所以现在是个好时代，只要企业动，下面渠道也会跟着动。技术不再是门槛，自身想法跟行动力才是门槛。

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