【新零售】品牌新零售增长,从思路到效果的实践

2018-7-17 16:49| 发布者: admin| 查看: 49| 评论: 0

品牌线上没有放量,放量无法收益,线下无法沉淀。这种情况是现在大部分企业所面临的瓶颈。而新零售的出现,似乎让陷入瓶颈的企业家们看到的新商机。本篇针对传统企业发展现状,讲述了如何从不具备新零售能力到增长落地的过程。如果您的企业想进行新零售转型,但却处于空想,不知如何执行的话,笔者建议您应该多看几遍!

多数企业公众号无法引流的痛点:

1、公众号引流不佳,各地代理商各自设号引流。分割了品牌方的沉淀与控制能力。品牌商公众号的内容或者运营价值不突出,无迫切关注需求;

2、即使引流了,公众号粉丝关系也没有创造价值;

3、公众号急需与会员建立销售信任关系;

4、涉及到线上收款的方案,无论是否为了产出,均与加盟商缺乏一定信任;

5、执行收益无法有效地给予线下;


也就是说, 想要形成一个新零售环境,就要具有双线放量,双线转换,互补优势的能力是基础。

但是,目前这个缺胳臂少腿的情况,线下无法沉淀,线上放量了也无法单独转换,更别提配合互补了。


所以亟待解决的是:

1、回收客户资源控制能力

2、创造关系直接收益能力

3、 建立双线销售信任关系,形成新零售环境

4、对于直接产出的转换过程,与加盟商建立信任关系


5、以线下产出为导向 

5条公式:解决新零售所面临的痛点


1、回收客户资源控制能力

采用较大力度,只有品牌方才可以支撑跟控制的活动进行推广。使公众号价值差异变大。增加关注的必要性。避免渠道分流或因公众号价值低,顾客没有关注需求。

 

2、创造关系直接收益能力

而在所有的消费者接触中。都会具备一定的间接的收益能力。但是间接收益能力漏斗巨大,远远无法满足目前市场环境的需求。

但是,目前品牌宣传中,时常出现这样的情况,如,拿些不靠谱的数据做比方,每个环节丢失20%的效果。结果就会相差4倍以上。

现在互联网推广渠道百花缭乱,方式多种多样,在所有带投入(人员成本或者营销成本)的营销项目中,都要以产出为直接导向。不然多少钱都是不够糟蹋的。如果方案中没有收益的产出环节,至少也要链接这个方案的下一个方案必须有产出环节。

可以存在收效可能性进行试错,但是不要预留任何悬念。这批人来了,这个事做了。下一步或者下下步如何产出,必须一开始就具备很严谨的结果导向逻辑。

虽然电商平台可以直接产生收益,但是建议尽量做多线产出的方案,线下落实产出是个难点,但是也是传统企业可以与电商企业抗衡的一个优势核心资产。


3、建立双线销售信任关系,形成新零售环境

纯线下(只有线下增益没有产出),或者纯线上(只有产出没有线下增益)的模式不是企业所理想的。企业希望打通两者产生交互,增大日后营销行为的调度空间,达到新零售的一个格局。技术好落实,调度是难点。


如何应用技术跟利用自身资源,来使渠道商,销售者,消费者达到增长的目的是所有部署的核心目的与难点所在。

 

4、对于直接产出的转换过程,与加盟商建立信任关系

方案公开、目的清晰、机制完善,将加盟商作为关键环节的控制者,监督者,收益者。共同分享新零售红利。

 

5、以线下产出为导向

提升线下流量,转换率,客单价。忠诚度为直接目的。


如何针对痛点,提出实施关键点!

1、回收客户资源沉淀及控制能力

以接近成本的价格,拟定一套性价比极高的非主营品类产品,在官方公众号进行直接销售。其他渠道在技术与成本上无法实现该项目方案。若是想参与,必须导流至官方渠道, 同时,增加了顾客必要的关注价值,加强顾客关注的积极性。

 

2、创造关系直接收益能力

线上直接销售,直接参与。网络的放量结果可以直接落实为产出。不仅为单次产出,他们利用期货的方式进行预收款,一次性预支顾客该品类一年的消耗量。

 

3、建立双线销售信任关系,形成新零售环境

落实为线上支持,线下交割,顾客付费后需要通过线下渠道才可进行获取。取得顾客调度能力,线下落实收益能力。在成本面服务等其他方面的竞争力也会相应提升(没有邮费,期货交割形式对生产与物流都是较好管理的)。

 

4、 对于直接产出的转换过程,与加盟商建立信任关系

方案为直接产出,所有金额不经过加盟商,无论是否支持,他方强行进行派货,强行进行分润。并要求将核销流程简单化,账目公开清晰。让加盟商可以快速进入状态。

海诚网络是助力客户完成“新零售转型”的大数据运营SaaS在线信息服务系统。过数据分析与挖掘为企业提供商城搭建,商城维护,营销方案,分润模式等,完成数据管理的闭环,实现经营的数字化升级,达到粉丝倍增,费用减半,销量提升的效果。

总结:技术不再是门槛,自身想法跟行动力才是门槛

还是最先那张图

 

1、创造放量跟沉淀的环境。(公众号)

2、形成收益变现环境。(公众号商城、小程序商城)

3、按自身情况与资源设计产出方案,最好能落实为调度能力。这个是难点与收益点。(比方没有固定消费习惯跟场合的产品,固定赠送线上优惠券,转为电商产出。或者采用红包或者抽奖方式,取得注意力消费频次等)

4、将线上下的优势结合,获取进一步提升空间。

 

对于产出方案的拟定过程

1、理解新零售收益点。方向上尽量落实整体收益能力。

2、再以自身资源优势出发,以产出为目标。进行单项或整体收益方案框架设计。

(想解决什么问题或想达到什么收益,通过怎么样的方法)

3.、把方案框架进行应用层落实,调整及落实技术设置,形成可执行的技术实现过程。 进一步考虑附加增益。

4、进行试点,可以是一个渠道,一个地区,或者一个特定比例的人群。

5、试点优化完,结果与预期一致,推向市场。

 

所以现在是个好时代,只要企业动,下面渠道也会跟着动。技术不再是门槛,自身想法跟行动力才是门槛。

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