【海诚观察】为什么说社交新零售是一个巨大的财富机遇?

2019-4-2 10:15| 发布者: admin| 查看: 50| 评论: 0 |原作者: 海诚网络

事物的认识更多的时候需要系统的思维,得把关联的信息筛选出来,再组合起来认识——如同做拼图游戏一样,事件与关联的信息拼接在一起,你才可能认识事物的本质。为什么社交新零售是一场新商业时代革命的趋势,而每一次商业时代革命,都是一个巨大的财富机遇呢?

商业时代的演化变迁

纵观商业时代的演化变迁,农业时代,工业时代,互联网时代,移动互联网时代,每一波时代变迁的浪潮并不是很快就可以完成的,而是有一段较长的时间。这样相对长的一段时间,是一种明显可见的趋势,新商业体系会逐步侵占旧商业体系。

回想一下,2005年开淘宝店,之后每一年,电商整个行业的蛋糕是不是越来越大?因为那时已经可以基本明确的确认趋势,可以说不算是萌芽期了,在三年内甚至五年内,做电商做淘宝是不是有大量的机会,这就是趋势红利,并不是说错过2个月就都晚了。

在一个蛋糕越来越大的趋势红利行业,付出同等的努力,当然要比一个萎缩的行业要成功与收获的几率大得多。

所谓的选择大于努力,说的就是在趋势转折点的选择。

流量成本瓶颈

流量时代已经成为过去,今天,微信上,抖音上,也有庞大的流量,然而这些流量不再像过往的广告媒体那样,有比较好的广告投放效果。

表现在数据上,传统电商获取流量成本提升。传统电商的获客成本高成为现在的普遍共识,且传统电商对于客户之间的交互关系弱。获客成本高,交互性弱等运营成本逐渐增长的情况下,就造成了新公司进入传统电商成本高而机会少。

流量都是有成本的,流量是不是都有大量现成的广告渠道,花钱就能买到?缺流量的真相是成本太高,买不起。买不起的背后事实是利润空间与成交转化率承受不起。

传统电商认为,流量就是电商的通行证。所以愿意花高昂的代价去获取流量曝光。但是,流量转化率极速下滑,获客成本水涨船高,京东、阿里、唯品会获客成本均超过200元/人,真是流量有多高,生意有多糟 。

目前传统电商平台,行业还在增长,然而表面繁荣,但背后却是80%以上的店家不赚钱。就如在2000年~2010年十年间,实体生意如日中天,谁会想到仅仅三五年时间,很多实体生意被电商模式冲击得无力招架。

任何领域的生意,越做越难的时候,一定是走下坡路,即将被新事物取代的时候。很多人说,社交化电商仅仅只是流量成本大大降低了,所以爆红起来。不可否认,初期是在争夺新的低成本流量红利期,然而传统电商时代已经证明,随着竞争剧烈化,流量成本越来越高,最终还是遇到相同的瓶颈困境。

如果社交电商仅仅只是吃一波低成本流量的红利,这远远不能成为一个新商业时代变革的趋势。

科技进步时代赋予的环境机会

移动支付技术的发展促使移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

现在的社交APP成为人们的日常交流工具,人们的交互性强,微信支付,支付宝移动支付的完善,现在物流配送供应链等的电商服务设施的完善,让社交电商具备了成熟的发展环境。

电商活动也逐渐向社交电商模式迁移,通过微信、微博、快手、抖音等社交工具,来实现交易行为,通过社交工具的精准推送功能,逐渐从“人找货”转变为“货找人”时代。

不得不提的拼多多。是否很奇怪,一二线城市用拼多多购物的人应该很少,可是拼多多已经上市,差点赶超京东。

2015年后,农村开始大量普及智能手机,加上微信的普及,很多三级市场以下地区连淘宝都没听过的,淘宝的村淘没有做起来的市场被拼多多借助社交电商的威力给一炮打响了。

一二线城市的用户不信任拼多多,而四五线城市的用户甚至愿意在拼多多上买药。拼多多已经验证社交电商模式的威力,因而社交电商成为趋势已经是事实。

2018年可谓是社交电商元年,从商业时机变局上,从背景环境成熟上,从市场验证上,2019开始,是极佳的趋势红利期。

政策扶持

从马云提出了新零售概念至今,总理与央视经常提分享经济,因为分享经济可以重构中国的供给侧改革,消灭中国贫富差距过大的社会问题。

在这波新商业时代浪潮中,将形成新的财富重新分配转移。有很多人,聪明不如你,能力不如你,甚至努力也不如你,但是借着对的趋势,却远远超越了你。

2019将是一个资源整合商业模式变化特别明显的一年。而社交电商是个令人振奋的领域,国家为拉动内需不断给社交电商出红利倾斜政策。

商业本质的变革

商业世界就是追逐效率的,但凡提高了效率,那就是价值。商业本质就是效率升级!科技就是生产力也是这个本质!所以,从效率上来分析一下为什么这个商业本质足以称之为新商业时代的变革趋势!

在传统的商品供应链中,有一个严重的问题,定倍率很高。定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的倍数。100元成本的东西卖500元,它的定倍率就是5。定倍率是商业世界最基础的逻辑之一,是衡量商业效率的重要指标。定倍率越低,效率越高。

在基本技术稳定的情况下,各个行业会慢慢磨合出稳定的交易成本。今天,中国各行业的平均定倍率大概是4,高于世界平均水平。

简单一点理解,就是中间环节过多,利润在渠道商广告商分配了很大的比例。厂家把货生产出来,有仓储成本与资金回流等压力,需要渠道商来尽快分担出货,是一个货找人的过程。

整个环节到最后,往往就是消费者买的贵,厂家也只能赚点微利难以提升品质,渠道商广告商层层的拿走了大部分利润,往往就是渠道商广告商在竞争获客流量成本。

社交电商打通了消费端的需求与数据,直接对接到生产端,缩短中间环节,极大提高效率,因此完全有可能对整个行业产生改变,从效率升级本质上,这才是称之位新商业时代的变革趋势。

传统零售更多的是把货卖给1000个人,而社交电商,会员制电商,更多的是让一个人买1000次(不同的货)。显然,消费者受益,厂家获利,效率更高,这样的商业演化趋势是无可阻挡的。

当我们明白新零售背后的本质意义,用这个视角去看待各种名目繁多的项目,就不会拘泥于各种流量以及营销手段的表象。

对普通人来说这个有什么关系?在趋势过程中是做一个看客,还是更密切的关注尝试做一个参与者,自然是不一样的。

综合以上的信息,不难得出这样一个推论:新零售、社交电商将创造巨大的财富效应!选择大于努力,抓住时代的机遇,才不会被这个时代所抛弃。

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