【海诚话营销】裂变神奇——三级分销,即将退出社交电商舞台 ...

2019-8-7 16:54| 发布者: admin| 查看: 22| 评论: 0

 三级分销模式兴于2014年,一度火爆社交营销界。大量的品牌方采取这种模式进行传播和裂变,好似这就是社交电商的终极形态和模式一般。在看到时至今日还有很多品牌方在设计模式的时候一味注重平级结构而忽略垂直结构的时候

海诚想要给大批商家科普一下。

 

    “在这个时代,只有结果不会骗人,从2014年开始至少超10万家企业通过三级分销商城的模式开启自己的社交电商之路,但是时至今日依旧只用三级分销模式做的很好的商家还有吗?海诚可以很负责任的说没有!反观层级微商模式,你会发现完全是两个景象,一年百亿的公司不算少,过亿的企业更是多如牛毛,这就是结果。再看看今天和三级分销非常相似的云集微店,这家基于社交网络创业的会员制电商第一家上市公司,它钻石会员级别的商品佣金仅仅用一级返佣,但是却是这个行业里面第一个跑出来的标杆企业。并且现行的平台大部分用的都是一级返佣礼包。所以在过去3单一的三级分销是被神化的一个模式。

 

三级分销

   

    三级分销是基于一件代发模式的一种返佣制度,在这套制度里面所有的分销商都无需囤货,可以一键申请开出一个和总部一摸一样的店,那么分销商只需进行分享和转发,产生了订单之后由公司发货,公司再给予一定的佣金作为奖励的政策。那么这套制度,在早期大部分是不划分层级,所有人都是平级的邀请关系,然后根据订单进行倒推三级确定返佣人。


 

    举个例子:比如一级佣金10%,二级佣金10%,三级佣金10%

 

    那么如果分销商A发展B发展C发展D发展E的邀请关系,当D把货卖给消费者的时候D获得第一级佣金10%C获得第二级佣金10%B获得第三级佣金10%。如果是C把货卖给消费者,那么C获得第一级佣金10%B获得第二级佣金10%A获得第三级佣金10%。理论上这是一条无限级邀请关系链,大家其实都是一个级别那么每一次产生佣金都只关联到订单的上三级。这就是火爆零售圈的三级分销模式。

 

我们再来点评下现行的云集模式

微信图片_201908071645251.png

云集模式分析

 

大家从这张图就能看出,云集模式的核心不在于平级的多级返利,而是垂直化的管理层级逻辑,所以垂直结构才是核心而不是平级结构。

    

    这套模式,你会发现它的这个金字塔结构几乎和层级微商的模式一摸一样,层级微商模式也是高级联创发展二级总代二级发展三级三级官方最后发展最低级别vip,也是一个垂直化结构。这套结构是典型的垂直化层管理的模式,很多微商体系都有平级推荐奖,这种平级结构其实在今天大部分也都是一级的返佣,所以我们再次得出 一个结论,社交电商的核心是垂直化的社群结构而不是平级。

微信图片_201908071645252.png

海诚在社交电商领域对垂直化结构颇有研究,早在2015年就推出了多级的区域合伙人,股东合伙人,团队合伙人合伙人级差的功能就是为了帮助企业构建垂直化的管理结构。我们也发现,跟海诚合作的品牌商中运营地比较好的也都是多层级的垂直化结构。只靠平级返佣能持续到今天的公司非常的少。

    这里面的原因又是什么

 

    最核心的关键在于微商本质上来讲是社群经济,那么既然是社群经济就一定是科层化的管理结构,核心是上下级关系,而非平级关系。平级关系就没有谁管谁的说法,这样真正能卖货和有卖货经验的人因为带出来的人卖货和他没有关系,就最终导致他不会给予这些大量的新人指导和凝聚团队,最后导致团队和团队之间的影响力和凝聚力比较差,裂变效果不理想。只有每一个100人的社群都有一个社群领袖,不断在群里给大家加油助威,给大家指导建议才能让社群真正被激活。

 微信图片_201908071645253.png


     所以,做社交电商的品牌在选择商业模式时要有构建垂直化代理结构的意识,才是品牌运营良性发展的核心。

 

合规经营

    

    2019116日,贝贝集团旗下的社交电商平台贝店发布了一封面向客户的2019年新年公开信。公开信明确了店主的自购与一级分销行为,并将在未来不断加强对店主的规范监管等一系列举措。

 

    作为2018年社交电商领域的一匹脱颖而出的黑马,贝店的这一政策耐人寻味。贝店明确的一级分销,或许预示着社交电商的一大趋势,我们也看到在18年开始大量的平台针对商品佣金都采用了一级返利的政策。

 

  关于三级分销这个词,2010年发布的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》中有这么一条规定涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,对组织者、领导者,应予立案追诉。我们现在所说的三级分销,就是从这条规定演变而来的。所以,关于三层及三级以上的分销模式,是有可能构成刑事责任的。并且这个三层,其实还包含了其本身,也就是说,大家口中的二级分销,在法律定义上其实已经是三级了。

 

    因此,三级分销一直处于灰色地带。最新施行的电商法规定线上线下一致,即线上不再是法外之地,因此,三级分销的政策环境比过去更严格了。所以这也是三级分销退出历史舞台的重要原因,而想要利用三级分销做裂变营销的企业,海诚在文初已经告诉大家了,其实这种模式对于营销的裂变和增长影响真的不大。一级的平级返佣已经足够我们企业发挥了,完全不需要担心。

 

总结

    

    2019年开始做微商的门槛将越来越高,在这里海诚给所有的微商小白两点建议:

    1.找专业的公司辅导:微商和社交电商在今年开始才是真正进入系统化和合规化运营的元年。经营之路千千万万个岔路口,每个企业都随时面临着决策,一但决策失误就是巨大的成本和损失,商业环境瞬息万变,创业最大的成本一定是错选的成本,所以找一家社交电商市场运营经验丰富的公司很重要。

 

2.关注合规化经营微商一定会走到阳光下,任何一个见不得光的生意都不具备做大的潜质!所以微商作为一个已经慢慢变成所有零售企业标配的一个渠道,它不可能还一直藏在阴暗的角落,所以这个行业的发展必定将走向合规化的经营。但是有很多公司不具备相关的法律知识,海诚自始至终都秉承“合理合法是企业运营的生命线”的理念,为社交电商企业合规的问题上提供非常多的系统上面的改造和模式上面的改造。所以提醒所有微商企业加强对企业经营法律风险的重视和学习,要想基业长青必须合法运营。

关于社交电商新零售更多干货,请持续关注公众号:海诚新零售商学院


<
广州海诚网络技术有限公司,是国际领先的大数据微信公众平台运营商,帮助企业实现线上线下互通(020),社会化客户关系管理(SCRM),移动电商,轻应用(lightapp)WMAPP等多个层面的业务开发,目前深入挖掘的行业有电商、餐饮、汽车、房产、婚庆、商超、快消、美容、影楼等数百个行业解决方案。 为传统品牌型企业提供极具产品防伪、粉丝运营社会化分销品台(SDP)为零售行业提供全渠道的电商解决方案。帮助企业搭建新一代微商分销体系,实现线上线下互通和客户沉淀。

联系我们

广州市白云区丛云路柏丰商务大厦3楼

020-29830198(服务时间:9:00-18:00)

581328@qq.com

在线咨询新浪微博官方微信官方微信

部门热线

前  台: 020-29830198
项目咨询: 18927519111 张小姐
售后服务: 15622301511 蔡小姐
投诉建议: 18922355155 海先生

返回顶部