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淘宝店主为什么要转型微信分销商城?(-)

未来,人们更多的消费场景不会在各大购物平台发生,而更多的是在微信中所产生的分享里。“因为你在你的生活场景中,社交行为里随手产生了消费,这种随手的消费让你不再需要去做搜索式的主动消费,这种变化已经越来越明显了。”

淘宝店主为什么要转型微信分销商城?(-)

将未来的零售格局分为了几个层次,依次是死卖货的、卖服务的和卖文化的。未来,只会单纯卖产品的商家一定会被淘汰,只有少部分做的好的可以活下来。更进一层的则是,在卖商品的同时卖自己的服务。“消费者信任他,愿意不停地买他们家东西,可以产生口碑。”

而真正的胜利者则是卖文化的人,他们把自己的商品、自己的服务包装成一种文化,让消费者愿意去传播它。有一批粉丝,粉丝告诉他你该做什么,帮助他拉顾客和拉人,才能在未来的零售业里做好。”

给大家讲几个数据,前一段时间淘宝公布了一个数据,淘宝40%的订单来源于搜索,这是什么概念?

淘宝店主为什么要转型微信分销商城?(-)

通过淘宝直投活动的广告进入到淘宝的时候,消费者是不需要搜索的,直接进入活动页面或者直接进入商品页面,然后通过QQ,通过微博好友的分享,原来还有微信,现在把微信给封了,通过这些渠道去淘宝购买也不需要搜索。

淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在不到一半,就是说淘宝已经变成了一个搜索网站,而我们更多的人去购物的时候,更多的路径只是把淘宝作为一个购物的目的地去那里买单、下单,而不是去那里搜索东西,我们会通过我们生活中的发现,会通过朋友的推荐去买。

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中国最大的购物网站已经只有40%的比例是通过搜索了,而且都是自己来的,所以中国最大的购物网站已经是一个搜索购物网站了。消费者更多的消费场景不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博等等这一切我们生活中所产生的场景里去使用。

我们可以看到的第一个饼图一定会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体,在那上面出现的推荐,出现的话题,甚至是出现的广告我就信他,因为他的推荐和讨论我购买了。还有一个是我朋友晒他在买什么,他在用什么我产生了购买。


这里举一个例子,今天有很多人都很讨厌你的朋友在朋友圈里晒我在卖什么,但是你非常欢迎你的朋友在朋友圈里晒我买了什么东西。

淘宝店主为什么要转型微信分销商城?(-)

因为这样,可以看到每个商家所该做的事情,所应该往下走的路线,我们整个零售也可能会发生翻天覆地的变化,这个变化不是我们去找哪里人多,我们去努力投广告吸引人,不是这样了。

我们需要跟消费者建立连接,对每一个传统企业,每一个平台,每一个品牌,可能更重要的不是我如何更快地把我的货倾销出去,而是我怎么样跟我的顾客连接起来, 然后我才可能把我的货卖出去。如果我直接把货卖出去反倒卖不出去,如何让我的货跟我的顾客连接起来,成为我卖货之前的一个必经之路。

,可以参考分销商城制作的资料,