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电子分销商简述

电子分销商简述

电子分销商简述

电子分销

,就是建立在电子商务平台上的,一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。。(核心点是分销商大多不用备货,主要是做好网上推广工作,当然,也有部分厂商要求分销商进货自行销售的网络分销模式。这个就和传统的分销商区别不大。需要客户进货后自行在网上建站进行销售。我下面主要说的是不需要客户进货。按厂商统一要求在网上进行分销的模式)

自建电子网络分销平台

自建电子商务平台和淘宝等现有的集市类的电子商务平主要区别是需自建平台,且所销产品都属自有的官方销售产品。主要职能是为了实现公司自有的产品在网上的销售和宣传。

目前建立电子商务平台已成一种发展方向。各品牌及实力厂家纷纷在网上建立起了自有的网上销售平台,和淘宝等集市类的电子商务平台不同的是需要自建网络平台。其它操作流程和淘宝分销类同。

1、组建网络销售平台团队。

2、制定网络销售发展目标及实施步骤。

3、建立销售网络平台,即构建自有销售网站。

4、完善各种网络销售管理流程

官方销售网站分销体系的构建

在自有官方网站上,发展和招募有共同产品经营理念的网上销售客户,具体操作分为:

1、发布招募信息。

2、选择合适分销客户。

3、确定分销客户后,初期分销商的网上培训。

4、分销商后期发展的客理及维护。

电子分销商简述

淘宝等分销模式

已成规模化的集市类的电子商务销售平台,如淘宝、拍拍等综合性网络销售平台。这些都是成熟的电子商务平台。各厂家及个人,只需加入这个平台进行管理即可,不用自已去构建网站。主要职能是为客户在这个综合性平台上提供交易场所和保障功能。本身不销售实物产品,只提供服务和技术支持。(还有一些行业性的电子商务平台,如当当,以书为主。红孩儿,以儿童用品为主。)

淘宝分销体系简介

淘宝分销是淘宝内已自带有的一种销售模块,是为了方便厂商招募客户和分销客户加入销售体系的一个新型销售模式。

淘宝分销体系操作流程

1、上游也就是厂商,确定准备推广产品。设定分销政策。 发布招募信息。

2、下游也就是分销商。先择想要分销的上游厂商。提出申请。

3、厂商收到分销申请后进行审核。不同意的申请退回,同意的进行批复。与分光销商沟通交流。

4、分销商收到批复后,尽快上线厂商发布的分销产品,可以自行装修。也可直接同步厂商发布的信息。

5、分销商收到订单后,需要交流的,和厂商先交流解决问题后在直接确定付款,不需交流的,可直接收到订单就直接确定付款给厂商。

6、厂商在收到分销商的发货申请后,看到货款已付,便直接安排物流发货。

7、客户收到款后,在分销商购物平台上确定收货并最后付款,同时分销商在得到客户的确认付款后在直接向厂商付款。

8、以后发货,如客户收货后对产品没有意见,即告交易全部完成。

淘宝分销管理规则

一、概述

1. 分销平台: 指由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台。

2. 分销平台用户包括:供应商及分销商。

3. 供应商: 指通过分销平台供应商签约入口页面与《分销平台用户协议》(以下或简称“协议”)各方签署协议,并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。

4. 分销商:指通过分销平台分销商签约入口页面与《分销平台用户协议》各方签署协议,且拥有网络店铺或电子商务网站,利用淘宝分销平台,寻找供应商并由此获得货源的销售者。

分销平台用户承诺遵守《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》以及包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则。

二、分销平台分销商行为管理规则

1. 作为分销平台供应商的分销商,用户应当遵守以下规定:

1.1 遵守与供应商的协议(约定)进行销售行为;

1.2 分销商一旦违背淘宝规则受到淘宝处罚,供应商有权立即解除与分销商的合作关系;

1.3 同一分销商的供应商的数量不得超过5个(2013年9月后供应商数量由原来的10个缩减为5个)。

2. 分销商下载并发布分销商品信息,需遵守以下规定:

2.1 发布的商品信息符合国家相关法律法规及淘宝网《商品发布管理规则》;

2.2 发布的商品信息必须如实表述商品的实际所在地;

2.3 发布的商品信息及零售价格符合与供应商的相关约定。

3. 在向消费者销售及向供应商采购的过程中,分销商需遵守:

3.1 分销商必须严格履行对消费者的承诺,分销商不得以其与供应商之间的约定对抗其对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺,风险由分销商自行承担;分销商与买家出现任何纠纷,均应当依据淘宝相关规则进行处理;

3.2 分销商承诺其最终销售给消费者的分销商品零售价格符合与供应商的约定;

3.3 在消费者(买家)付款后,分销商应当及时向供应商支付采购单货款,否则7天后系统将关闭采购单交易,分销商应当自行承担因此而发生的交易风险;

3.4 分销商应当在系统中及时同步供应商的实际产品库存,无论任何原因导致买家拍下后无货而产生的纠纷,均应由分销商自行承担风险与责任;

3.5 分销商承诺分销商品所产生的销售订单均由分销平台相应的的供应商供货,以保证分销商品品质;

3.6 分销商有义务确认消费者(买家)收货地址的有效性;

3.7 分销商有义务在买家收到货物后,及时确认货款给供应商。如果在供应商发出货物30天后,分销商仍未确认收货,则系统会自动确认收货并将采购单对应的货款支付给供应商。

三、处罚规则

若用户违反《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》、《分销平台用户协议》或包括本规则在内的所有公示于淘宝网的规则,淘宝有权视情节轻重依据淘宝网相关规则进行处罚,并有权终止与用户之间的《分销平台用户协议》。

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