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深度解读社群团购对于产业链的价值

2018年底,一个创新的销售模式快速地闯进了我们的视野:社群团购。那么何为社群团购,用一张逻辑思维结构图来告诉你:

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最近共享单车的惨烈局面,告诉了我们一个道理,有“价值”不代表有“价格”。共享单车有社会价值,但是其商业价值一直无法按计划实现。经历了2018年“无人货架”的一地鸡毛后,大热的社群团购会不会也是如此呢?我的答案是乐观和积极的“有价值,有价格”!

 

首先是这次集体转型的快消品B2B平台和正在思考转型的本地经销商:

 

对经销商和b2b的价值点:

1. 为你所服务的小店增加收益,让小店与你的粘性和客情更好

2. 增加销量与拓展品类

3. 增加临期品销售渠道

4. 增加新品推广销售渠道

 

已经进行了这方面尝试的包括长沙芙蓉兴盛和新高桥,由于其扎实的小店用户基础和供应链优势,芙蓉兴盛的兴盛优选已经成为了国内现今发展最迅速的社区团购平台,并受到了顶级VC的加持。同时,各地的具备互联网思维的传统大商也开始积极尝试并尝到了甜头。

 

对团长们的价值:

1. 增加收益!

2. 获取门店用户数据。

3. 增加销量与拓展品类。

4. 更好的服务社区用户。

 

团长能通过业余时间多赚钱,消费者买到的更便宜实惠的商品,并且随时在群里做售后,退换都很方便。所以我们会看到,有很多人会认同这个模式的价值。

 

这次的社群团购模式,最适合成为团长的还是社区小店主,因为他得到的不仅仅是收入的增加,更是全面的O2O赋能,全国600万小店所覆盖的社区用户是无死角的超级大数据。当然宝妈也是很好的选择,基数更大,运营社区能力更强。在未来,团长和自提点位也将不断的有新的发展模式。

 

【对零售渠道的价值】

1. 增加销量与拓展品类

2. 获取社区用户数据与互动平台

3. 增加新品推广与销售渠道

4. 增加临期品促销渠道

5. 不断增加新服务新产品

 

零售渠道的自我变革从来没有停过,但真正火热起来的是马云提出新零售这一概念后,但是,两年时间过去了,一方面是资本的狂热,一方面却是企业不断的试错和没那么理想的数据。而线上线下的结合,尤其是连锁零售门店的用户管理和服务,在社区团购这一模式出现后,将早年的O2O理念给出了一个可行切实的方案:百果园,钱大妈都积极的开始尝试。越来越多的零售连锁企业开始跟进。

 

【对品牌商的价值】

对于品牌商,可以理解成为这是一个新的零售渠道。直接触达用户的特征可以充分的掌握用户消费数据画像。结合传统的经销商渠道是否有更大的想象力呢。这方面还鲜有企业进行深度的合作和尝试。

 

初期是生鲜品类,农产品上行的天然好渠道。进一步发展来看,快消品,小商品,IP赋能新品等产品会进一步加强。 

 

再来看看对供应链,尤其是城配供应链的价值:这波社群团购,由于资本的注入,将进一步既B2B平台后,成为各个城市城配能力改造的又一大动力,对整个产业的完善和升级,尤其是生鲜冷链城配能力升级的一大推动!

 

最后看一看藏在背后的数据价值(这些我认为是更有深度价值的)

 

【深度价值】

1. 拿到消费者用户数据,而且是围绕一个小区的消费者数据,并拥有一个可以随时互动的属于你的群。通过数据分析,掌握这个社区用户画像和消费习惯。

2. 通过精准的用户画像,反推该社区门店品类分析,对门店商品结构改良,提供一部分数据支持。并对想进一步整合打造自己小店的经销商提供数据参考。

3. 不断拓展新品类,不断突破产品理解,逐步对接更多虚拟产品和服务。

4. 通过生鲜供应链的建立,强大和完善本地成配能力,建立更强的底层护城河。

 

这看似是一个流量游戏,但实际上是通过社群团购,重构或者叫重塑“人/场/货”,实现从货找人到人找货的升级,并线上线下结合触达终端消费者,打造新的零售渠道,同时建设坚实的供应链体系。


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