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海诚运营 | 抖音涨粉秘籍,微信如何分一杯羹

有人说,5G时代最大的营销是抖音营销,那么商家朋友们,你是否知道抖音要如何涨粉?海诚刷了500个抖音成功案例,整理出了这份《抖音涨粉秘籍》:

1、坚持发垂直作品

运营抖音账号,保证持续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容),一方面有利于塑造个人 IP,另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

 

在具体的内容创作上,注意要保证足够连贯、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更愿意持续关注相应号主。

2、权重和互动有关

内容发布后,如果引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时候就要注意了——每条都要回复。

 

用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。

 

3、DOU+ 投放测试

粉丝做到 700-1000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。

 

投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化利用 DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

 

4、外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。

 

发布视频后,可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些抖音运营交流群),发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

 

外部助推所带来肉眼可见的数据增长,效果是十分显著的,有条件的一定要做。

 

5、热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题:

 

除了运用一些主动涨粉的“小心机”,还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

 

具体的应用方法,即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动,最简单粗暴的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题,切记选择话题的时候,要注意与内容的相关性。

 

争议话题:除了上热门,还能延长热度,要注意评论区的互动。

 

可能做社交电商的朋友们就疑惑了,我们的主战地在微信,如何能够把抖音涨粉的用户引流到微信呢?

海诚也总结了一些,抖音粉丝引流微信的营销裂变方法:

抖音引流到微信

常规引流

在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。

 

有偿服务引流

除了常规的留二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。

 

赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。

 

抖音粉丝引流到微信号上后,可以利用一些工具实现自动通过和回复。

PS:由于近期微信严控,大家谨慎选择工具。

 

设计营销裂变

将粉丝引流到个人微信号之后,就可以相应在微信这边做一些动作,经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法:

粉丝团购群

通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

分享+赠品

除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

 

关于成交

分享两个重要的公式,分别为“信任”以及“成交”的组成:

 

微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任

 

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

 

具体的成交模式,有——

产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

 

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

 

抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值

 

在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的,很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。

 

从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

 

具体做法是:建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

 

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

 

在抖音上实现引流、到微信上进行成交,是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。


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