解决方案
更多

首页 >> 行业资讯 >>行业动态 >> 海诚运营 | 4个活动案例,帮你解决活动促销难题
详细内容

海诚运营 | 4个活动案例,帮你解决活动促销难题

说到促销营销活动,大多都是打折、降价、满减、买一送一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。

 

那能不能有一些其他想法,让用户更好的忍不住买买买?

 

下面就是一些非常棒的案例,蕴含了巨大的能量和启发感。一起来看看,相信会有启发! 


1 1折倒计时

日本东京有个银座绅士西装店,这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。

他们是这么干的,首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的,所以人们都会在最后两天去购物?

其实完全不是。

商品有限,你要的东西可留不到最后那两天,早就被人买走了。

实际情况是,第一天前来的客人并不多,并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,而等不到打1折,商品就全部被买完了。

最后的结果是,人们纷纷急于购买到自己喜受的商品,引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去,商家完全没有亏本。

1折的从头到尾只是一种心理战术而已,你Get到了吗?


2 限客进门特权促销

有这么一个案例,是意大利的一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,而大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内。

一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底卖的什么好东西,这么牛。而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使他们的生意越做越红火。

之后,他们又开设了20多家类似的商店,这次不是儿童了,而是各种复制版本,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等,谢绝其他人入内。

所有这些限制顾客的做法,一方面是吸引了大家的兴趣,另一方面突出了对应群体的特权,而且还体现出了差异性和独特性,反而都起到了促销的效果。

 

3Flower Plus包月服务

+(Flower Plus)品牌成立于2015年初,颠覆了传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式,通过99元/4束简花、139元/4束混花这样的低价策略将鲜花以“日常快消品”概念重新包装出售。

FlowerPlus将用户定位在白领阶层,直接提供包月每周送花上办公楼的服务,这样的方式的确吸引很多用户。

包月鲜花在北上广也应该早已不是一件新鲜的事,用户在网上订花,电商通过快递发货,花费一百元左右就能每周收到一束鲜花,很多热爱生活的白领女性都喜欢给自己订购包月鲜花,享受每周一束鲜花带来的愉悦心情。

包月鲜花的本质还是提升顾客的生活品质。目前大多数鲜花包月电商都是以在微信公众号按月或年进行订购,商家每周配送一束鲜花到用户的家里或是办公场所。

这样的包月服务、包年服务甚至是终身服务,也是值得借鉴一下好好琢磨琢磨。

海诚君觉得这样的形式对于现在很多新中产阶级都是有吸引的。


4 唯品会送一年优惠的台历

唯品会年底送台历应该是之前的一个经典案例了,他们是这么玩的,购物满120元,即送次年精美台历一本,内含总值120元的代金券,每月送10元。

这个活动效果很不错,而且还连续做了,送的代金劵数额也在不断提高。

这样的策略确实很不错,顾客买了衣服,不仅得到福利,而且还有120元可以用的券。

而且大规模定制台历成本也较低,个性化的东西拿来送给客户也非常好。

最关键的,台历这个东西要么不用,一旦用了就是一个非常好的推广渠道,可以占据用户一整年个个月的视线。

想想看,120元代金券不是一下用掉的,而是每月10元,虽然优惠不是很大,但是会让顾客每个月拿起台历的时候都会看到,刺激消费,而且也会提醒客户这个月优惠还没用,有一定的激发损失厌恶心理的作用。

 

上面4个案例或方法,海诚君觉得都不错,可以好好结合一下。

当然,还有突显“限时”、“限量”、以及“倒计时”的方法,营造一种紧张感。

这也是用得非常多的方法,双十一是百试不爽的,它主要就是营造出一种“抢”的紧张氛围,减少用户犹豫,赶紧下决定。

 

PS.这些案例及方法本身不是给大家直接去用,而是制造启发感,拓展更多思路。


咨询热线:020-29830198 / 189-2225-7797

地址:广州市白云区永泰丛云路818号柏丰商务大厦四楼A401-402室

Copyright www.nethc.cn. All Rights Reserved   海诚世纪(广州)科技有限公司

版权所有[备案号:粤ICP备14055988号]


产品与解决方案

社交新零售系统

商业模式定制

代理云仓

企业价值观

O2O门店供应链

美业解决方案

团队风采

渠道加盟

带货直播解决方案

酒店解决方案

教育培训解决方案

189-2225-7797  张小姐

咨询热线:

项目合作咨询
海诚新零售商学院

海诚介

帮助中心

社区团购解决方案

区块链

  • 电话直呼

    • 189-2751-9111
    • 售前咨询 :
  • 添加微信好友,了解更多行业方案

http://kf.hcwxcn.com/index/index/home?visiter_id=&visiter_name=&avatar=&business_id=2&groupid=0" method="post" target="_blank