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海诚趋势观察|2019过半,快消品市场出现惊人的变化

在很多人的印象里,最近“事少钱多离家近”的工作越来越难找,996的现象越来越普遍,钱包却越来越瘪。


但是,大数据来piapia打脸了——据最新发布的2019年中国购物者报告显示,其实大家更爱花钱了,尤其爱买快消品,所以今年的快消品市场增长强劲,还呈现了“高端化”“小品牌”“新零售”三大趋势。


可见,不是这届消费者不行。是你不行啊!

 

啥是“高端化”?简言之,就是“只买贵的”。高端化也是行业复苏的重大贡献力量,今年的高端货,平均售价也提高了4.6%。

 

同时,许多成熟品牌发现,小品牌更善于满足消费者某方面的特定需求,并且从产品研发到数字营销的每个环节,小品牌都展现了高度的敏捷性和灵活性。妥妥的“小而美”。

 

而另一新兴趋势则是新零售。新零售使得线上和线下的边界变得模糊,改变了快消品的销售方式。如果你发现自己最近出门少了,在家门口见快递小哥和外卖小哥的频次多了——恭喜你喜提“网购少年”美称。

 

高端化势头猛

 

虽然越来越多人惊呼,钱包瘪了。所以近两年,二锅头、方便面成为热销品。榨菜的热销,也让榨菜公司业绩大涨。


但又有数据显示,虽然大家爱买榨菜,爱买的却是榨菜界最贵的“乌江牌”,这也是消费升级啊!

 

同样的,现在厨房用纸这些年来也越发畅销,可实际上,大家弃抹布不用,重度消费厨房用纸,也是消费升级啊。

 

 

可见,你所感知到的,往往都是偏见,并非真相。

 

真实情况是,随着整体快消品市场的复苏,高端化正在并将继续发挥重要的作用——这也传递了一个信号:生活好了,大家都想对自己好一点。中国买家更加青睐能改善健康和生活方式的产品。

 

例如,碳酸饮料在过去是一个销量增长停滞的品类,最近的高端饮料销量却呈现健康增长态势。另外,超高端、高端护肤品和彩妆,也越来越受欢迎。

 

 

小品牌逐渐吃香

 

近几年,中国土豪对顶奢品牌的狂热和趋之若鹜已经有所收敛。


虽然很多国际顶奢品牌都特别看重中国市场,经常选择中国明星当代言人或品牌挚友,并将重点产品的发布会选在中国境内首发。但是,顶奢品牌在中国市场捞金,已经越来越难。

 

 

精明的中国消费者开始对顶奢品牌去魅化,越发注重个性化,更追求独一无二的孤品和独家定制,这也为小众品牌进入中国提供了前所未有的契机。

 

自用型奢侈品也是中国市场的销售主力。中坚消费群体主要是随着城市新中产,他们越发低龄化,接触的品牌也更多元,教育程度高,对行业的了解更清晰,更乐于寻找与自身想法相近似的品牌或设计。

 

 

因此,越来越多卖家们也开始重点布局个性化市场的小众品牌,这类品牌更注重个性和性价比的品牌策略,也更容易打动消费者。

 

新零售正合买家意

 

当下的新零售之所以备受青睐,也因为这种模式具备线上、线下两种能力,不论从库存到会员,还是从服务到营销,买家都能体验更好的产品和服务。

 

从线下来看,买家可以从嗅、味、听、触、视等五感来体验商品,不仅增强产品与人的内在链接和情感沟通,对买家而言,也体验了全新的生活方式。


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