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海诚趋势观察|2019危险与机遇共存,微信营销持续崛起

2019年上半年就要过去,今年是各种形势相对复杂的一年,对营销行业来说,由于整体宏观数据表现不佳,整体表现得相对低落、信心不足。

但我们认为,营销行业是危险与机遇共存的。

一、三个危机

1. 内容风险

内容风险已经不言自明,加上今年国际形势、经济形势比较复杂,内容审核尺度愈加收紧,品牌方在营销内容创作上需要异常小心,以免引来公关危机。

2月底,咪蒙主动注销账号解散团队,导火索便是旗下账号“才华有限青年”的一篇《一个寒门状元之死》引发的争议。另外,上半年不少财经领域的自媒体账号也被封禁,好奇心日报再一次被停止更新。

总而言之,内容风险剧增,品牌方需要对出街内容有着更多的把控,建立审核流程。

这也意味着品牌营销的借势需要仔细分析风险,同时品牌间明里暗里的公关战变得更加诛心,公众舆论也变得更不可控。

2. 裂变封杀

5月中旬,微信官方发文重申对裂变营销的封杀,6月中旬,微信发出公告打击营销外挂,整个线上教育行业哀鸿遍野;不少人也会发现,使用相关微信自动化工具软件的账号更容易被封号了。

前两年是裂变营销大行其道的日子,但今年的种种迹象都说明,社交裂变的营销红利已经结束了,新玩家想要通过裂变的方式获得高速增长已经非常之难,这也逼迫着品牌方寻找其他的增长方式。

当然,裂变的方法论依然被许多品牌使用着,许多基于微信的营销SAAS系统都有着裂变营销的相关功能,这在严格意义上来说都属于诱导转发。

对于品牌而言,如果想要继续在微信生态使用裂变增长方法,可能需要注意被投诉举报的相关风险。

3. 套路脱敏

对于微信朋友圈营销而言,已经太久没有出现新的玩法形式了,用户也慢慢对老套的营销手法疲倦了;对于抖音短视频而言,短视频套路也出现了一定审美疲劳。

整个上半年让我们印象深刻的刷屏级案例,只有年初的《啥是佩奇》,以及最近网易哒哒的《饲养手册》;当然还有共享爸爸、京东电器广告等项目,但很难说是刷屏,显然,用户对营销案例的阈值已经非常高了。

二、三个机遇

1. 私域流量

微信对朋友圈裂变、营销的打击,带来了私域流量的兴起,其实私域流量和流量池之类的概念差不多,在运营上更多聚焦于社群、个人号,在转化上更依托小程序和公众号。

私域流量的搭建方法与传统品牌投放并不相同,在运营上需要靠人力的投入,同时也需要更加精细化的运营。而这是传统品牌市场部所不太擅长的,市面上很难找到把私域流量玩得很好的品牌方,但机遇也正在于此。

我们还认为:私域流量的最大机遇,在品牌社群的运营和便捷的微信营销平台转化路径。

无论是创业公司还是成熟品牌,谁能把私域流量的搭建和变现通道打通,谁就能够在红海时代的逆势增长,而私域流量的想象力还在于,品牌甚至可以在未来成为渠道方,营收会因此更加多元。

2. 微信觉醒

微信不再克制,上半年微信主动对外发声、调整产品的频率明显变高了,看一看、好物圈相继推出,微信生态中的规则可能会出现松动和变化,而每一次平台的调整都意味着机遇与红利。

对于看一看和好物圈来说,相当于把朋友圈的内容流、商品流单独抽出来,形成新的朋友圈。

目前来看,看一看已经日臻成熟,而好物圈还处于一个初级阶段,带着社交电商的想象力,好物圈一定会催生一波网红品牌,而如今相关玩法大家都还在摸索当中。

3. 网红直播

直播的变现能力早就已经被陌陌、快手等平台验证过了,淘宝也在大力推进直播带货,微信公众号也开放了直播测试邀请,从目前的报道数据来看,直播可以有效提高产品转化比例,刺激用户的产品消费。

随着微信直播、淘宝直播的普及,将会大面积释放用户的消费力,这也是品牌方在接下来的时间中需要重点关注和尝试的领域。

 

2019年营销界的风险和机遇并存,如何把控风险、抓住机遇是大家都关心的话题。海诚以丰富的微信营销经验,助力企业规避裂变封杀风险,快速构建企业自有私域流量,实现营收多元化。


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