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海诚营销|获客引流越来越难?不如换种方式破局

为什么我找不到意向客户,没有人向我咨询?

“获客难”是不少品牌方、代理都会遇到的难题,如何低成本获客,实现规模化运营是大家长期探索的问题。而微信为我们提供了一条解决途径,10亿月活跃度为很多微商创业者带来了“低成本”流量。

以公众号、社群、朋友圈、小程序等为主的基于微信生态的获客玩法,让众多创业者趋之若鹜,拼团、分销、邀请、砍价转发等活动此起彼伏。

可是,如今随着微商行业入局者的增多,以及微信对打卡等行为的严厉打击,“获客”越来越难,品牌方究竟该如何破局

回归产品和服务本质

好产品本身就具有传播性,曝光率也会大大增加,只要在合规范围内宣传,一些消费者会自动转发。

回归产品和服务本质,是目前品牌方首先要做好的事情。营销做得再好,没有产品、服务等实际内容支撑,结局也必将失败。我们不能忘记本质,学会利用消费者的自发传播为企业做宣传。

拿减脂饮料为例,如果我们产品可以买二赠送一个杯子,而且产品包装特别精致符合女性喜好,当果汁倒出来时,颜色还与杯子相呼应,绝大部分喜爱它的人会将其拍照并发送朋友圈,这就是一种自发宣传。

只要保证了产品和服务,口碑效应也能带来很高的转化率。

营销升级,掌握多种营销方式

如今,营销不再是简单明了的宣传,随着实力强悍竞争对手的增加,想要守住流量,企业应该掌握更多的运营手段。

所以,宣传不能靠单一的宣传方式进行,需要并驾齐驱。像地推、朋友圈转发、公众号、引流平台等可以尝试进行结合。

因为公众号虽然严厉打击诱导分享行为,但是允许出现现金奖励、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券等)、实物奖品,只是不能诱导去购买相关产品

这说明,我们同样可以利用小程序等平台联合举办活动,发放代金券、优惠券或者在群中发放红包,刺激消费者购买,提升品牌知名度。

将玩法转移到社群

相比微信对公众号的严查,不允许过度营销、诱导分享和关注等。在公众号和朋友圈双双严控的情况下,社群管理反而比较宽松,可操作性更强

微信群是一个私密的社交群,不会对社群和生态造成困扰,我们不妨重新回归社群,利用社群营销让品牌发展起来,获取一批忠实、粘性强的顾客。

目前,包括“抖商”、自媒体平台引流都是将自有的流量引入社群中进行变现。

实际上,社群不单是一个微信群,更是一个完整的体系。微信群(拉近联系)、公众号(内容+服务)、小程序(工具),构建了一个完整的社群生态,它们是环环相扣的,每一个都拥有自己的作用,我们应该建立自己的社群体系,将品牌迅速传播出去。

无论渠道怎样受限,在当前获客成本居高不下的情况下,通过优质的产品和服务留住用户,利用合适的宣传渠道以及营销方式,让用户主动去传播都是一个亘古不变的选择


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