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从《中国中产女性消费报告》分析,社交电商如何攻克女性市场

“赢了中国女性,公司就有光明的前途。”

唯品会的一份报告中显示,70%的中国家庭经济大权掌握在女性手里。女性,负责着家庭成员的起居,在家中拥有一定的权威,手里的财权可大可小。

中国女性人数数亿,有像董明珠这样的塔尖女性,打个赌就是10亿,可惜人数不多。塔基女性消费者人数庞大,实力却有待发展。唯有收入稳定的“中产女性”,成为消费时代的明星,经济繁荣的缔造者。

关于“中产”,不同学科有不同定义。近日,艾瑞发布的2019年中国中产女性消费报告》中,根据是否结婚、所在城市的标准,将中产女性进行了划分。

其中,一线城市年收入达18万的单身女性,家庭年收入在35万以上的已婚女性,都属于中产女性,而在小城市,中产女性的标准相应降低。

基于此指标,目前中产女性数量为7746万,占整体女性人数的11.3%。一二线中产女性群体呈现倒三角的特征,是新锐中产的聚集地;小城市中产女性则呈橄榄型特征,中年仍是全体。作为女性群体中的意见领袖,她们爱买、会买,并影响着周围人群的消费。

下面海诚君就结合社交电商行业来分析《中国中产女性消费报告》,看社交电商企业应该如何抓住这部分消费者。

01四成中产女性收入年增20%,潜力无限大。

作为一批收入稳定、积极向上、推动内需的群体,中产女性在中国消费市场上有极大的影响力。

中产女性中有四成年收入增长20%,这使她们对高品质生活有更高的追求,购买力超强。她们的家庭属性也十分显著,有孩比例高,过半的人愿意生二胎

一二线城市中,奶粉销量稳居母婴类产品第一,但呈现城市下沉,销量降低的状态,因此小城市的市场有待挖掘,展现出巨大的潜力

像刚起盘的母婴类电商,前期可以在小城市中积攒口碑、销量,采用小城市包围大城市的策略,在拥有一定知名度后,再向大城市进军。

02提拉防晒全面抗衰老,美容仪器风靡。

防晒、抗衰营养品、美容仪成为抗衰三步曲,中产女性开启全面抗衰老的新篇章。

其中,2018年防晒产品首次进入美妆品类销量前10,营养品增速在四五线城市高达12000%以上,美容仪在一二线城市同比增长55.7%

抗衰产品成为美妆市场的爆款。对于社交电商而言,不应只将目光放在抗衰面膜、精华等产品,应该延伸产品线,像防晒、美容仪等产品也要有所涉及,迎合消费者的喜好。

美妆类另一大趋势为口红经济爆发,中产女性人均年入4支口红,三到六线城市美妆人均订单量更高。

口红作为女性必备品,大家从不嫌弃它多。微商在研发产品时可以多涉及一些色号,并将热门色号进行组合销售,这也是不错的营销策略。

03消费时最为看中性价比和品质,其次是需求。

2018年中产女性消费时最关注因素中,性价比占46.6%,品质跟随其后,占46.3%

中产女性有一定的经济基础,所购买的产品,不再是以需求为导向,她们喜欢高品质、耐用、有设计的物品,并且喜欢等到促销时出手,但仍不放弃对品质的追求。

这对我们产品的包装设计有一定的要求,看起来“高大上”更打动她们。以美妆产品举例,我们可以设计整套包装,并配一些干花瓣这样具有浪漫感的元素,更能提升其品质。

另外,我们在举办打折活动时,需要在朋友圈或者其它渠道做好活动预告,让女性们做好准备,给对方一种“捡便宜”的心理。

04跟风式消费,中产阶级是身边人群的意见领袖。

在小城市,消费是社交的一部分,产品与品牌认知方式中自己搜索、熟人推荐占据前三

中产阶级是“小镇KOL”,她们之间喜欢彼此跟风,也会互相提醒避免撞衫。“发链接”被她们视为友谊的纽带之一,每次遇到不错的产品,都喜欢介绍给周围人。所以,我们要用产品打动她们,利用其影响力实现共赢。

而自己搜索的认知方式,则要求我们必须将产品、品牌进行全网覆盖,除了百家号、搜狐号、头条号等知名自媒体以外,小红书、闲鱼、百度知道、百度贴吧、新闻媒体等渠道,我们也要重视起来,让对方搜索时看到我们的实力。

据数据显示,中产阶级消费更依赖线上渠道

对于社交电商而言是一个优势。以线上为主的我们,要利用好此优势,将产品多方面进行推广,吸引其目光。

中产阶级女性作为有经济实力、有影响力的人群,在无形中影响着周围人群,如果社交电商企业能够抓住这部分人群,让其转化为自己的顾客或者代理,势必能够迅速扩大代理团队提高销售额。

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