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【海诚观察】2019-2020,“后微电商时代”隐藏的趋势与机会!

01微电商行业人口红利是否彻底消失了?

 

自电商法颁布后,就要让很多微电商从业者感觉坐立不安,踌躇不前,但实际上,法律法规带来的不确定性,并非微电商从业者如鲠在喉,焦虑踌躇的根本原因,毕竟这个行业大多数人都只是低头干事,很少抬头看天的。他们的心头大患是 “微电商人口红利彻底消失”这样一个传言是否属实。

 

海诚君的答案是:是的!人口红利早没了!

 

1、截至2017年末,中国大陆总人口约13亿9008万人。2018年7月19日,工信部数据显示,我国手机上网用户突破11亿户,接近饱和。

 

2、2017年Q1至2018年Q1,我国智能手机出货量连续12个月负增长,且排名前10的智能手机厂商,8家持续下滑。

 

独立市场分析公司Canalys数据报告

很多人说,智能手机饱和与涨跌跟微电商有毛关系?

你可以粗俗理解为,1个智能手机用户=1个人头。新增人数减少,获取人头的成本自然越来越高。

 

我们回到2014年,当时起盘代理制品牌微商,你甚至不用花钱推广,每天无数代理商排队交钱拿货,全是自然流量,而现在既要花钱,又要出力,还要连哄带骗。2014年,你做直营零售微商,付费推广(如公众号软文派单、百度竞价等)带来的精准粉丝价格是10元/个,现在至少100元以上…这就是智能手机从增量市场到存量市场带给微电商行业肉眼可见的影响。

 

如果单纯将人口红利看做“低成本获取代理商或精准粉丝”,那么无须赘述,小到微电商,大到移动互联网,每个领域,每个APP,获取用户成本在过去五年增加了10倍。

 

02去三四五线城市做微商,是不是个好战略?

 

一二线城市需求饱和,竞争加剧,三四五线城市与农村网民刚刚蹒跚起步,很多人选择回乡创业。那么,回三四五线城市招代理做微商,是不是个好战略?

答案是否定的,因为三四五线城市的“创业人口”在2016年至今已经被洗劫一空。意思是,三四五线城市有创业意愿的那波人,早就被转化掉了。

2017年11月30号,在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上,中国11亿韭菜被精准划分为3波:

第一波韭菜,是PC互联网3亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人,他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。小米、今日头条、美团因为这波人群壮大。(2013-2014年爆发)

第二波韭菜,是二三四线城市年轻人群,他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及,移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了OPPO、VIVO、快手、映客。(2015-2016年爆发)

第三波韭菜,是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户,数量5-6亿,他们以前是轻度用户,因为微信逐渐养成使用习惯,即将成为重度用户,是巨头收割对象,微电商行业没什么机会。(2017-2019年爆发)

创新工场对于移动互联网人口红利的描述

说了那么多,跟各位去三四五线城市招代理有什么关系呢?

大家回想一下。微商行业2013年萌芽,2014-2015年首次爆发,第一波嗅觉灵敏的品牌商、代理商正是上面说到的3亿PC互联网原住民,她们在朋友圈收割了第一波韭菜。

2015年5月,央视曝光朋友圈问题面膜,舆论与媒体口诛笔伐,行业遭遇历史性倒退,无数团队就地解散(老一辈微商称之为黑色5月),就在所有人以为微商就要凉凉的时候,OPPO、VIVO等国产手机在三四五线城市如同毛细血管一样交织密布的零售店,让三四五线城市的老百姓用上了智能手机,叩开了微信的大门。

OPPO、VIVO等国产手机渠道下沉战略

这是她们第一次见识到原来微商如此赚钱,原来区区一部手机就能改善生活,改写命运,于是这3亿人中“创业意愿”强烈的朋友,在2015—2018年突进微商行业,成为行业第2次大爆发中源源不断的新鲜流量。这些人,给微商续了整整三年命。

三年的摸爬滚打,吃亏上当(“城市套路深,我要回农村”即真实写照),曾经天真可爱、鲜嫩滴水的韭菜们彻底脱胎换骨,他们变成了每天挥舞镰刀残忍收割新韭菜的老油子。

所以,你认为你有能力说服这些老油子乖乖拿出钱,然后乖乖按你的意思办事?海诚君并不看好。

还有人说,那我们去收割上文提到的“第三波40岁以上”的老韭菜,如何?海诚君认为没戏,理由是,40岁以上的老韭菜基本没什么创业意愿,生活比较佛系,你很难说服他们每天盯着手机工作18小时,简直不可能。

所以,海诚君认为,在已经被收割殆尽的三四五线城市,下半年回乡创业做“代理制微商”不是个好战略。

 

03所以,未来两年还有哪些隐藏的趋势与机会?

 

正如上文所说,1-5线城市的“创业人口”早已被各位搜刮一空、悉数转化。但是同时,三四五线城市以及农村人口进入微信,也为各位带来了另一个创业机会:社交电商

这么理解,90%的三四五线城市及农村人口属于“价格敏感型用户”,她们往往愿意以拉拢亲戚朋友购买为代价换取价格上的优惠或返利。所以,如其说服她们跟随你创业,不如设置“分享优惠或返利”充分打通用户的社交关系链,满足她们对于“低价”或“省钱”需求,实现薄利多销。

所以近两年微商搞会销越来越频繁,同时平台型微商井喷。前者因为代理商越来越精明,不得不走到线下面对面深度沟通才能勉强转化;后者则具有一定“社交电商”基因。

社交电商平台“拼多多”正是利用砍价、团购等营销手段打通用户社交关系链,实现病毒式传播购买,充分满足了3亿三四五线城市及农村人口对于“低价与省钱”需求,3年登顶千亿GMV。做到这个规模,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。

 

未来两年,移动互联网核心用户的更迭将直接改变微电商行业的主流商业模式:

1、从“满足创业需求,贩卖赚钱机会”到“满足省钱与低价需求,直接卖货”。

2、从高门槛创业到自用省钱,低门槛获取分销资格,分享赚钱。

3、从多级分销到扁平化销售(最多2级)。

很多人说,拼多多都这么强了,我们干不过啊。所谓“尺有所短,寸有所长”,拼多多的优势是海量商品与巨量用户,但是优势也是劣势,商品太多注定无法个性化,用户太多注定无法深入交流。

海诚君认为,未来两年,个人创业者做社交电商的最佳路径是:

1、精选个性化商品;

2、自建社群做垂直管理,深度沟通;

3、在社群用团购、秒杀、砍价、微商城等形式/工具拓展用户社交链,实现薄利多销…这才是真正意义上的社交电商。

 

然而,洞察变化、了解趋势,本身毫无价值,根据趋势制定符合自身需求的执行方案,才有意义。

 

04未来两年,微电商行业是否值得投资进入?

即便微电商行业不再是遍地黄金,微营销也依然是性价比最高的销售途径,没有之一。为什么?因为传播路径变了。

以前,卖货的正确姿势是投钱砸广告,利用媒体动辄全国的覆盖面与公信力影响消费者购买决策,从而促成销售。

但是,随着媒体数量、信息总量的爆炸式增长,为追求收视率、点击率,媒体们往往不惜夸大事实,失真报道,导致公信力下降,所以现在,对于“非标品”消费,相比媒体广告,我们更愿意相信微信里的熟人推荐。每个人都能影响朋友圈里的几百个熟人好友。对于这些熟人而言,我们的影响力甚至超过CCTV…而且,你把广告预算投放给个人,远比投给媒体便宜、有效果,所以,未来两年,只要你还在卖货,微营销肯定是性价比最高的销售渠道,绕不过去的,早来晚来,迟早的事儿。

 

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