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【海诚话题】如何让产品力、品牌力转化成企业的竞争力?

格力空调、娃娃纯净水、农夫山泉矿泉水、好想你红枣……

当一个品牌发展成为一个品类的代表时,其影响力可想而知。但对于大众品牌来说,尤其是一些中小企业品牌,在通往让产品具有品牌力的路上,首先我们需要的搞定一件事,就是让产品具有吸引力,也就是产品力

通过一系列的传播,比如广告轰炸和口碑传播,在消费者的心中形成影响力,累积到一定程度,产品才有品牌力。但反过来讲,做了广告,有了宣传就一定有品牌力了吗?答案当然是否定的,因为这个时候品牌所有的只是短时间的广告效应带来的产品力,销量也都是广告带来的。

对于企业来说,这样的玩法虽然效果明显,但被玩死的也不在少数。比如早起的秦池酒,以及后来的锐澳鸡尾酒、碧生源减肥茶等等,都是被广告“玩死”的典型。

产品能保持长久不衰的最终落脚点,依旧是要将产品力、品牌力转化为销售力。那么,怎么做?

聚合各种优势于一体

品牌的最终目的是让消费者产生依赖感,当企业掌控好成本,有价格优势后,再从传播力和品牌力上提取差异化卖点,此时品牌的价值就会体现。

从经验来说,作为一名消费者,我们决定购买一种产品,往往不是因为它的价格因素,而是因为它的品牌。比如我们会花1万人民币买个LV,因为觉得品牌带来的价值值这个钱。但如果现在让你花同样的钱,去买一个淘宝货,估计大多数人只会在心里默默地骂人。

所以当消费者因为品牌自身的价值,带来满足感时,我们就可以清楚地感知到品牌背后的力量。

事实上,一个产品从生产到上线销售,把生产力转化为品牌力,再到销售力,中间需要经过一系列的定位、策划活动。所以品牌力其实也不是单一的力量,而是一种聚合活动

聚焦精准人群

要想把品牌力转化为销售力,其实也要针对精准的用户

就像一套护肤品,你卖给男人,他用了就真的会对自身产生多大影响?当然不会,但对于我们品牌来说,卖给男人只是算是偶然事件,因为不管怎样,这套产品的真实使用者依旧会是他背后的女人,所以我们在给这套护肤品的品牌定调性的时候,依据的依旧是女人的需求。

品牌力主张让品牌价值深入人心,其实归根到底也是因为品牌的品类会为你“主动”吸引消费者,并转化为消费力

打造品牌尊崇感

这两天,LV在中国降价的消息刷爆了各大平台,但是与之而来的猜测也不断出现:LV在中国的销售量下跌,不得以只能降价?同样出现这个问题的还有苹果手机,一次降价带来无数天的热搜和猜测。

思考过背后的原因吗,为什么LV和苹果会带来这样的降价效应?

说穿了就是因为品牌力,看到一个LV包包在大力促销,你绝对不会觉得它高大上,反而会觉得这个牌子现在没有了尊崇感,觉得它变普通、没格调了。

很多企业主以为做销售卖的就是产品,对品牌的概念大概只剩贴牌包装,但是看一下市场上做的好的,哪一个是只做贴牌包装的?我们只见过做好品牌,让人家代加工的,很少见到靠代加工做成名企的。

所以一个好的品牌让人产生尊崇感,其带来的销售力,也是一种持久的销售力。强大的品牌是从1到N的积累,也正是一个个强大的品牌,缔造了一个个优质的企业。

在企业发展的道路上,品牌力是我们永远也无法绕开的一个话题,尤其是产品严重同质化的今天,一个强大的品牌更是显得尤为可贵,它才是让我们成功开拓出市场的“绝对核心”。

 

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