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知道这2个运营策略,营销运营将不再是难题

2018年,ofo用户大量退押金、摩拜卖身美团、无人货架各种倒闭,似乎都在向大家表明2018年的经济环境到底有多恶劣,“活下去”变成了企业最大的目标。

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然而,贝店却在2018年中涨势惊人,成为经济寒潮下的“另类”,它是怎么做到的呢?

海诚君对贝店的商业模式进行了解读,发现贝店不仅同时准备着自己的技术平台和供应链体系,还大力发展着店主制度,将原来用于媒体推广和流量购买的成本大量的用于发展店主,让店主引流代替原来媒体推广和流量购买的功能。

通过分销+微店主的形式,再结合佣金的激励方式,持续刺激店主拉新进行裂变。

贝店的所有用户裂变都是依靠店主自有的微信群和朋友圈实现,借助店主本身的资源,为贝店进行引流,最终将每个店主身边的流量资源汇聚在一起,实现店主越多流量越大。

当前的互联网经济形势下,企业如何做好营销推广运营呢?海诚君给出两点建议:

形成自己的私域流量

在当下的互联网寒冬中,企业想要继续发展,建立自己的私域流量,将流量紧紧地抓在自己手中,才是在电商2.0时代发展下去的根本。

有做过或者接触过淘宝京东等中心化平台的企业主应该非常了解,在这类中心化平台中想要获得用户流量是一件多么“烧钱”的事情,规模较小的企业往往难以承受如此大的获客成本,而规模较大的企业长期花费大量资金在获客上也不利于企业的发展和扩张。

因此,想要降低流量的获取成本,获得更高效的收益,像贝店那样基于微信营销生态下建立自己的私域流量,是目前经济形势下最好的方式。

向微商运营看齐

微商自兴起之时,到现在为止就一直处于经久不衰,而且发展越来越好的情况,深究其中的秘密,其实也不难看出微商们自己所拥有的一套运营原则,这一套原则海诚君建议做社交电商的企业运营们也应该好好借鉴一下。

1. 塑造有情感的IP

个人IP打造的第一步,是要把自己的账号塑造成积极向上,努力学习生活的形象,从一个普通人一路坚持奋斗,变成现在事业有成的状态。把自己的形象塑造得非常成功,并把自己形象的改变和产品联系起来,形成你之所以成功的原因是你很努力且很幸运遇到优秀产品所带来的。

2. 让用户既是消费者也是合伙人

IP塑造好之后,添加到的好友,不管有没有使用自己的产品,你都要向他证明你的成功,并告诉他如果他也想像你一样成功,可以成为你的代理,你会一步步教他如何卖货,只要坚持,他也一定能够成为你这样优秀的人。

3. 用户持续自主裂变

当开始招募到代理之后,你要告诉他们,他们也可以自己招代理,让自己的代理帮自己卖货,而且他们自己的代理卖出去货之后,你也能够给他们更多的奖励,代理越多奖励越多。

这样就又回到了建立私域流量的问题上了,这种基于微信社交关系的流量是其他企业所无法抢夺的,分销裂变玩得好,流量的增长会以让人惊叹的速度上升,企业的私域流量池也就随之扩大。

当然想要玩转分销,也要注意规避传销的风险,合法合规的分销才是长期发展的密钥。

4. 建立社群维护用户

塑造好自己的IP,把用户变成消费者和合伙人,让用户自主裂变,都是基于微信社交关系策略的一种营销运营手段,只能实现一对一的运营,而无法做到一对多的运营,因此社群就成为解决这个问题的点睛之笔。

只要运营者在自己的社群中能够建立起属于社群的价值观和文化,那么用户就会自愿的为品牌进行推广,这个时候用户的体验将会从为你卖货升级为一起创造事业,那么用户的推广积极性也就可想而知了。

在互联网经济越来越严峻的当下,企业要基于微信社交圈建立起属于自己的私域流量,才能在这个寒冬中维持经营;而企业营销运营要向微商学习以人为本的运营原则,借助分销、裂变等增长思路,打造好优质的粉丝社群,为企业在寒冬中添加炭火。


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